降本增效、创新求实、走稳每一步-乐客乐布

随着时代的进步，中国的擦机布市场营销发生了不小的变化，我们反观1999年的中国，营销靠的是陌生拜访，敲门走路扫街及电话营销，一本黄页，可以带来无限的力量，以及无限的可能，年底前购买一本，明年的黄页已经成为营销人员必不可少的动作，靠着勤奋，诚信，默默的坚守，就可以创造出不错擦机布的销售收入，中国的外资不断涌入，各个地方成立经济技术开发区，生产型的大工厂，林立于整齐的街道两旁，促进了经济的繁荣，带动了我们这些微小企业的诞生，乐客工业抹布，随着改革的号角，吹响了冲锋的步伐，推销不是像现在那样，别误会，是实打实的生意交往，一个电话，一次见面，也许就成交了今后几年甚至几十年的生意往来，那个时代，奋勇当先的销售人员，经常穿梭在各个企业的会客厅，不同行业的销售经理，也会经常见面，营销似乎简单而务实。

乐客擦机布创立于1999年，我们开始从事抹布的销售活动，见证了中国擦拭布的成长历史，从最初的缝纫拼接到人工层叠，再到裁床裁切，以至于出口海外的精致定做，一步一步，走来，对擦拭布的执着追求，对产品的不断创新，赋予了浓厚的深情，就像走在洁白的雪地上，每一个脚印都稳稳的、清晰的、深深的留在漫长的岁月里，每一次的客户投诉，每一次的改进，被推着加速度前进，从没有歇下脚步。

曾记得一家韩国印刷企业，属于好丽友下属公司，负责印刷好丽友派的外包装，使用抹布擦拭印刷版面，要求蘸化工漆料擦拭，布料不能褪色，当时反复试验，确定单一灰色，作为擦机布采购的标准，对我们也是一个高强度的考验，灰色原材料不容易采购，市场短缺，我们联系了广东、山东胶州、河南安阳（这些都是当时重要擦机布制造集中地区），购进不同质量的灰色原材料，筛选、剔除，反复的退换，存储，一步一步，达到客户的要求，需要从擦机布颜色、含棉量、厚度、单块尺寸、表面绒毛、加工方法这些方面综合考虑，过关，维护下来，提升了我们的视野，促进了我们的发展。

擦拭油污，水垢、清洁物体表面污渍，做到吸水吸油擦拭效果，给客户提供针对性的擦拭材料，是我们的一直追求的工作重点，国内不同企业，使用的不同场景，使用者都成了我们服务的对象，产品逐渐走向细分化，我们经过统计分类，大约有50个产品，我们曾经生产制造，擦机布的显著特点是货物价值与货物体积差距很大，价值较低，但是体积又大，你比如：货物体积4.5方，价值2500元，如果过物流发货，跨省地级市，不含中转，要300元左右运输费用，比例偏高，属于超低附加值产品。此等价值货物经不起市场考验，一旦发生退货和失误，损失是巨大的，所以，乐客公司秉承质量，不拼价格，坚持维护擦机布产品品质，并从多方面来提高品质，增加了产品制造成本，一般我们的价格要高于市场同行业，工业抹布，是个复杂行业，用具有瑕疵的原材料，生产出没有瑕疵的产品，是一件不容易的事。

降低物流成本一直是我们重点考虑的对象，如何减少产品体积，是降低物流费用的关键，市场流通的压缩机往往具有多行业通用性考虑，经过深思熟虑，我们自主研发了6面压缩机，是体积下降，外观整齐，体积由原来的每吨4.5方，下降到现在的2.8方，物流费用下浮30%，有效的控制了成本。